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小米有魚和京東芬香分銷系統幾點總結

編輯:001     時間:2020-04-04
我初步做了幾點總結,自己理解的,跟您分享一下:
1、芬香絕大多數商品是以優惠券的形式為京東做引流的,跟花生日記、粉象生活等類似,不過這個是專供京東的優惠券平臺
2、你看到里面的低價小米商品不是官方的,而是他捕獲到了一些優惠力度大的一些商家,供消費者選購,至于為什么會比官方便宜,這里面原因有很多,有的是在促銷期囤貨的,有的是利用低價為自己店鋪進行引流等等很多原因,這個不新鮮,對于消費者來說,肯定哪里便宜上哪買,不一定說做了有品有魚推廣就一定在有品有魚上買
3、他的模式略一看有點復雜,不過我看了一些分析,收益應該還是挺可觀的,不過比有品有魚還是差不少,另外全國推廣時間不長,也算是在紅利期,我覺得還是值得做的,這個平臺更適合做線上推廣,門檻低,沒有會員費,只需要拉50到100人進群就ok了,商品品類幾乎涵蓋了所有的京東商品,因此他的裂變速度應該會很快,而且不會有有品有魚那么大的爭議,因為他不收會員費,就沒人罵他,小米收了會員費,就很多人罵[捂臉]不過這里面他有什么套路我不知道,我沒有深入了解,不好評價,猛的一看,商品便宜,推廣簡單,這么好的平臺這么容易掙錢大家都去做了,所以我覺得應該沒那么簡單,肯定有我沒看到的地方
4、剛才第3點基本把這個平臺夸了一遍,下面我再說一下他跟有品有魚的區別在哪,他沒有自己的產品,是為京東服務的,所有的商品來自于京東,而京東對商品的品控肯定是沒有小米那么嚴格,小米的品控都是變態級的,歐盟的標準,京東肯定做不到,所以在用戶體驗上肯定不如小米,有品有魚的定位是社交驅動型精品會員制電商平臺,所有的商品都是高品質高顏值高性價比的,這一點上小米略勝一籌
5、二者的定位不同,芬香致力于為消費者在京東上找到更便宜的商品,而有品有魚要的是未來,為什么要收396的會員費,實際上是198,一方面是在推廣期的時候可以給推廣者一個非常高的收益,驅動會員通過人傳人的形式裂變出更多的會員量,從而獲得龐大的會員基數,另外一方面也是在做一個篩選,讓自己的會員更加精準,免費的跟付費的畢竟不一樣,免費的東西沒人珍惜,付費的人更加關注自己能得到什么,所以他會持續關注有品有魚的平臺,關注小米,可能3-5年后,芬香的會員會流失,因為會有更牛逼的平臺,更牛逼的模式出現,這時候他的會員也會叛離,因為當時加入的時候是免費的,因此忠誠度等于0,會員忠誠的是產品的低價格,不是芬香,也不是京東;但是絕大多數的有魚會員不會流失,因為他在當初加入平臺的時候,他付出了396,正是因為他認可了小米,認可了小米的模式,認可了小米的產品和價值觀,對小米的未來充滿了希望,他才會付396,所以他的忠誠度也會更高,不認可的他也不會付這396,你讓他付36他都不干,也就是說小米有品有魚的會員更加的精準,更加的有粘性,更加忠誠。綜上,從可持續發展的角度來看,有品有魚比芬香更有潛力,而且現實是就算是現階段,他也比芬香掙得更多,無非就是推廣難度上芬香可能會容易一些,畢竟門檻低,可接受的程度也不一樣,這個就跟選擇工作一樣,同樣是做銷售,有的人選擇在店里做個店員,難度低,掙的少,有的人選擇走出去主動跟人推銷,難度大,掙得多,看個人選擇了,蘿卜白菜各有所愛
6、新零售的概念越來越得到消費者的認可和期盼,各大傳統電商平臺也都在布局最適合自己的社交電商模式,無論是京東、淘寶、天貓、拼多多,還是近幾年新涌現出來的類似云集、淘小鋪、粉象生活、芬香這些依托于傳統電商平臺獲取流量的平臺,包括有品有魚的誕生,都說明了各大互聯網巨頭都在尋求改變,所以說不上誰的走的路更順,誰更好,沒有最好的,只有最適合自己的
7、我選擇有品有魚的原因在于一是做好了確實賺錢,一個月掙幾萬幾十萬甚至上百萬,說不眼紅,沒有沖動那純粹是扯淡,這能改變自己的生活,同時這是跟著最年輕世界500強公司一起創業,好牛逼的樣子,而付出的僅僅是396塊錢和推廣初期的時間成本,而且目前全國才20幾萬的會員,空間巨大,紅利期正當時,不做好的話我可能會后悔,當然了,這個事情也不是說那么好做的,做任何事情都有二八定律,很多人死在了晉級推廣顧問的路上,反正我想做那20%,不想半途而廢,這是我做有品有魚的初心,另外一點就是,對于未來3-5年可能會到來的智能家居家電市場的井噴,我覺得這個風口不能錯過,小米有目前全球最領先品類最全的生態鏈和硬件體系,也有2億左右的米粉,當風口來臨的時候,他必然會興風作浪,市場也必然會風起云涌血雨腥風,我們提前進入,上了小米的大船,雷布斯給掌舵,多好你說
8、說了這么多,其實歸根結底還是掙錢是最實在的,這個芬香我覺得可以深入了解一下,如果確實好的話,兩個同時做也挺好,不沖突,不想以后,先把錢掙到手再說
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