聚焦,是小企業做互聯網營銷唯一有效的競爭手段

聚焦一個大單品,其余產品全砍掉。

傳統企業做互聯網營銷,“思想工作”的內容比較多,先改變認知,再提高認知。目前他的情況:

1)在深圳開個小廠4~5年,企業不到10人,做酒店電子門牌等一系列產品。

2)產品定位中低端,市場定位窮人生意。越做,自己也越窮。

3)迷茫,徹底迷茫了,當然也焦慮了,不知道再怎么再做下去?

詳細詢問了所有情況,聊了足一小時,確定了幾點:

1)只保留一個產品,其余產品統統砍掉。

2)產品定位高端(包括元器件),市場定位在四星級以上酒店。

3)梳理產品的賣點外延(特色優勢好處),兩周內完成,再第二次語音。

語音過程中,發現新同學的思維不是老頑固,很愿意接受我的觀點,感覺找到了組織,決心“痛改前非”,重新調整后再出發。是的,小廠做了4~5年,越做越窮,再不改變思路,只能一直混口飯吃吃,談何發展。

最后,我強調“方向對了,方法對了,慢就是快”。

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分類:營銷推廣
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